中小企業是我國經濟發展不可或缺的市場主體,是解決我國居民就業、增加稅收和提高GDP占比的重要力量。但最近幾年,由于受到諸多不利因素影響,如全球疫情大流行、復雜多變的國際大環境、來自美歐國家的打壓,以及國內尚不規范的行業市場行為等等,無論是內因或外因,也不管是自身或局外因素等,都給中小企業的生存空間帶來了前所未有的擠壓和打擊。
根據清華大學相關專家的預測,未來幾年,我國中小企業面臨的處境將更加困難,生存空間將越來越小,由此,必定會導致大量的中小企業轉型、停業和倒閉。
眾所周知,中小企業與大型企業相比較,存在人才缺失、資金短缺和生產力不足等劣勢。如果以整體要素比較,則在生產規模、研發能力、客戶資源、市場份額、品牌形象、企業影響力等方面更是無法與大型企業相比擬。 面對當前嚴峻的國內外經濟環境和市場形勢,特別在當下世界經濟大滑坡、國際和國內兩個市場空間出現嚴重萎縮的情況下,我們的中小企業將如何走出困境?如何度過難關?這是每一個中小企業都必須要面對和思考的問題。
中小企業具有決策快,經營靈活,創新能力強等特點,如果能充分利用自身優勢,改變經營模式,加強管理,就能化被動為主動,并在激烈的市場競爭中占有一席之地。
一、將資源投放到細分市場上 中小企業規模較小,人力、物力和財力都有限,應將有限的資源投放在細分市場上,而盡量不去觸及大型企業的優勢產品市場。因為大企業的品牌影響力早已深入人心,而且市場規模大,客戶資源深、人脈關系廣…等等。除非你有雄厚的資金實力和強大的資源作支撐,否則,就只有實實在在做一些大企業不愿意做的小眾產品。 值得一提的是,就算做細分市場,只要你能用心去做,不斷優化產品結構,不斷進行技術創新,不斷提高產品質量…只要持之以恒,那么,在不久的將來,中小企業也必定像大企業一樣將產品做大做強,并最終成長為大型企業。 以下列出一些建筑行業常見的大企業優勢產品和適宜中小企業做的小眾產品,僅供參考:
1 土建 大企業優勢產品(材料):水泥、鋼筋、混凝土、油漆、鋁型材、防火材料…等等; 小眾產品(材料):塑料管材、密封膠、玻璃棉、隔熱板、防水材料…等等。 2 裝飾裝修 大企業優勢產品(材料):石材、板材、玻璃、地磚、地板、潔具、油漆…等等; 小眾產品:裝飾貼膜、粘合劑、門五金、龍頭五金、成品木門、防火卷簾…等等。 3 幕墻 大企業優勢產品:玻璃幕墻、石幕墻、鋁幕墻、鋼結構…等等; 小眾產品:結構粘結、密封膠、填縫材料、鋼連接件、緊固件…等等。 4 機電 大企業優勢產品:電梯、分體空調、多功能電力儀表、橋架、室內照明燈具、不間斷電源…等等;